Sử dụng Google AdWords để tăng sales

Tổng quát về Adwords

Quảng cáo trên Google Adwords là một cách thức rất hiệu quả để có thể quyên góp quỹ hoặc tăng sales. AdWords giúp bạn có thể “đấu giá" trên những từ khoá mà khách hàng tìm kiếm trên Google và hiển thị quảng cáo trên đầu trang cho những khách hàng đó. Điều này cho phép bạn dưới phương diện là một nhà quảng cáo có thể đảm bảo rằng mình đang quảng cáo đến đúng đối tượng nhất.

Ví dụ như nếu bạn đang “đấu giá” cho từ khoá “Air Force grandma t shirts” để có thể quảng cáo mẫu áo dành cho những người lính nữ đã từng phục vụ trong không quân, bạn có thể chắc chắn những người đang tìm kiếm các từ khoá này đang có ý định tìm mua một chiếc áo có nội dung liên quan đến Air Force.

Công cụ này rất hữu ích nếu như bạn đang chạy một chiến dịch trên Teespring có nội dung thiết kế là một chủ đề nhất định, một sự kiện gần đây hoặc một xu hướng mới. Những sự kiện gần đây hoặc xu hướng mới sẽ không tốn nhiều phí của bạn khi chạy quảng cáo và sẽ thu hút được tương tác lớn theo như cách hoạt động của Adwords auction. Bạn có thể mua những quảng cáo về các sự kiện mới với giá tốt dựa trên lịch sử tìm kiếm của từ khoá đó. Điều này rất có lợi cho bạn khi bạn có thể thu hút được lượt xem đến chiến dịch của mình từ những người tìm kiếm mua sản phẩm của bạn dựa theo các từ khoá mà vẫn giữ được ngân sách quảng cáo của bạn ở mức hợp lý. Ngay cả khi những tìm kiếm này không tạo ra sales thực tế, họ thường có xu hướng chia sẻ chiến dịch của bạn trên mạng xã hội.

Ví dụ về AdWords

Dưới đây là một ví dụ cụ thể về một chiến dịch Teespring rất thành công sử dụng Google AdWords để tăng tương tác và quyên góp quỹ từ thiện. Tác giả của chiến dịch này đã chịu toàn bộ chi phí chạy quảng cáo và sử dụng số lợi nhuận từ chiếc áo để quyên góp cho quỹ.  

Chiếc áo “Je Suis Charlie” được giới thiệu sau khi sự kiện thảm khốc toà soạn báo châm biếm của nước Pháp Charlie Hebdo bị tấn công. Trong những ngày tiếp theo trào lưu “Je Suis Charlie shirt" rộ lên trở thành một chủ đề nóng hổi trên Google. Chủ nhân của campaign đã bán được hơn 1,600 chiếc áo và quyên góp được $22,800 cho Hội bảo vệ nhà báo từ sự kiện này. Dựa trên những phản ứng nhanh chóng từ mọi người, Springer này đã có thể thu hút được rất nhiều sự chú ý cho chiến dịch của mình với CPCs (cost per click) rất thấp và conversion rate cao.

JSC_total1 copy.png

Mặc dù có rất nhiều sales đến trực tiếp từ Adwords, cũng có một lượng sales không nhỏ đến từ những người biết đến trang chiến dịch này và chia sẻ nó với bạn bè trên mạng xã hội. Khách hàng thường có xu hướng chia sẻ một campaign khi nó có nội dung liên quan đến chiến dịch và hoạt động xã hội mà họ đang quan tâm đến.  

LÀM NHƯ THẾ NÀO:

Giữ cho danh sách những từ khoá của bạn ngắn gọn

Chỉ sử dụng những từ khoá có liên quan trực tiếp đến chiến dịch Adwords của bạn. Điều này sẽ đảm bảo rằng bạn không nhắm quảng cáo của mình đến những người không có ý định mua một chiếc áo thun. Điều này cũng phần nào giúp cho quảng cáo của bạn trên Google có chất lượng và giữ cho CPCs thấp.

Nếu bạn muốn mở rộng từ khoá, có thể tham khảo công cụ của Goole Keyword Planner để có thể cho bạn các thông số về lệnh tìm kiếm hàng tháng từ các từ khoá hiện tại. Keyword planner sẽ cho bạn biết một tháng có bao nhiêu lệnh tìm kiếm từ khoá này và ước tính giá cả của từ khoá đó.

Xây dựng Ad Copy

Đây là một bước rất quan trọng ảnh hưởng lớn đến thông số click through rate và quality score (điểm chất lượng) của bạn. Điểm chất lượng tốt từ Google có thể giúp cho bạn có được lợi thế và giá thấp hơn mức trung bình.  

Sử dụng tiêu đề để mô tả cụ thể chiến dịch của bạn. Ví dụ như “Je Suis Charlie T-Shirt.” Sau đó sử dụng dòng thông tin mô tả để diễn đạt với những người tìm kiếm nhiều hơn về sản phẩm của bạn, ví dụ như “Help show your support and get the limited edition shirt now.” (Hãy ủng hộ và sở hữu chiếc áo có giới hạn ngay bây giờ) Cuối cùng, đừng quên gắn đường link URL chính là URL của chiến dịch của bạn.  

JSC_Ads.png

Đặt mức đấu giá của mình dựa theo Goals

Bạn có thể đặt mức đấu giá tối đa cho từng từ khoá trong danh sách các từ khoá của bạn hoặc bạn có thể sử dụng công cụ đấu giá tự động của Google để thay đổi mức đấu giá đa dạng, giúp cho quảng cáo của bạn có tỉ lệ được hiển thị cao hơn. Để đảm bảo bạn không vượt quá ngân sách cho một click, hãy sử dụng công cụ đấu giá tự động của Google. Với hệ thống của Google, bạn có thể đặt "Maximum Cost Per Click" (Mức giá tối đa cho một click). Nếu bạn cần tham khảo giá CPC trung bình cho từng từ khoá, Keyword Planner là một công cụ rất hiệu quả để nghiên cứu thông tin.

Bạn cũng có thể đặt mức giá tối đa theo tỉ lệ conversion bằng cách cài chế độ conversion tracking. Điều này sẽ giúp bạn không sử dụng ngân sách cho quảng cáo nhiều hơn số lợi nhuận kiếm được từ áo. Bạn phải có ít nhất 15 conversions trong 30 ngày để có thể sử dụng tính năng này. Tham khảo thêm thông tin chi tiết để cài tính năng này tại đây.

JSC_BidStrategy.png

Từ khoá tối ưu hoá chiến dịch Teespring của bạn.

Để có thể sử dụng những lợi thế mang lại từ điểm chất lượng cao trên Google, đừng quên sử dụng những từ khoá đấu giá trên tài khoản Adwords mà cùng xuất hiện trên trang chiến dịch Teespring của bạn. Bạn có thể sử dụng tiêu đề và miêu tả chiến dịch có bao gồm những từ khoá chi tiết và có liên quan đến quảng cáo của bạn. Nếu như trang chiến dịch của bạn không bao gồm những từ khoá quan trọng điểm chất lượng của bạn sẽ đi xuống. Google sẽ hiểu rằng bạn đang truyền tải đến người tìm kiếm nội dung trang không liên quan và dẫn đến hiệu quả tìm kiếm không được cao.  

Bạn đã sẵn sàng!

Đừng quên đặt ngày kết thúc cho chiến dịch trên AdWords của bạn trùng với ngày kết thúc chiến dịch Teespring.

Mặc dù tài liệu hướng dẫn này sử dụng một ví dụ về chiến dịch gây quỹ từ thiện, Google Adwords là một công cụ tuyệt vời cho tất cả các chiến dịch có liên quan đến một sự kiện đang xảy ra và đang thu hút nhiều sự chú ý từ khách hàng.